职位描述

主要职责

（1）渠道战略与规划:

根据公司整体战略，制定年度、季度、月度渠道销售策略及行动计划。负责所辖区域的渠道布局规划与选址。（2）渠道开发与拓展:主动寻找、评估、谈判并签约符合公司标准的各类渠道合作伙伴。快速拓展新的线下销售网点，确保渠道的深度与广度，完成渠道开发目标。（3）渠道管理与维护

负责公司现有渠道合作伙伴的关系维护、日常管理、销售培训及绩效评估。制定并执行渠道激励政策，提升合作伙伴的积极性和忠诚度。监控渠道库存，确保货物其流，防范审货及价格混乱等风险。（4）销售目标达成:

对销售指标（回款、出货、网点数等）负责，并层层分解落实到各渠道及合作伙伴。（5）市场洞察与团队协作

深入市场一线，收集竞品动态、市场趋势及客户反馈，为公司的产品及市场策略提供决策支持。与市场部紧密协作，在所辖区域有效落地品牌市场活动、促销活动，提升品牌知名度和终端动销。任职资格要求

（1）经验

5年以上快消品行业销售经验，3年以上新疆区域渠道管理经验。有奶粉、保健品、健康食品或乳制品行业经验者优先。拥有成熟的新疆地区线下渠道资源，能快速上岗并带来业绩贡献。有从0到1搭建区域渠道网络的成功经验者，拥有本地生活背景或人脉网络者，优先考虑。

（2）能力

出色的渠道开发、商务谈判和客情关系维护能力。具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定并执行区域市场策

略。

强大的目标驱动感和抗压能力，能适应出差。